Продажа: продать выгодно и вернуть деньги домой

Что входит

• Первый разговор о том, почему, когда и за сколько вы хотите продать, и что продажа означает для ВНЖ или договора аренды, связанных с объектом.
• Оценка по опубликованным рыночным данным для района и по недавним сопоставимым сделкам, с письменно изложенной логикой.
• Подготовка квартиры: ремонт, который имеет смысл сделать, уборка, а также наши собственные фотографии и поэтажный план.
• Объявление, написанное для тех покупателей, которые действительно её купят, и продвижение среди местных и иностранных покупателей.
• Показы, лично и в формате видеопросмотра в прямом эфире для покупателей за рубежом, которые проводит наш консультант.
• Переговоры о цене и условиях в письменной форме, с передачей вам каждого предложения.
• Сделка: проверка личности покупателя, договор, подготовленный или проверенный партнёром-юристом, оплата через банк, регистрация перехода права.
• Документы, которые нужны вашему банку, чтобы принять выручку от продажи за рубежом.

Для кого эта услуга

Для собственников, которые хотят продать недвижимость в Грузии, особенно для тех, кто живёт за рубежом и не может присутствовать на показах и переговорах: инвесторов, выходящих из вложения; семей, чья жизнь сложилась в другом месте; собственников, получивших объект по наследству; и собственников, которые покупали вместе с нами и хотят такого же внимания на другом конце пути. Продажа из-за рубежа это зеркальное отражение удалённой покупки, с теми же инструментами: доверенность, ограниченная объектом и конкретными действиями, видеопросмотры в прямом эфире, юрист на подписании и деньги, которые идут между банками. Рыночные факты, влияющие на продажу, в том числе то, кто покупает в каждом городе, собраны в разделе Инвестиции и деньги. Если вы когда-то покупали эту квартиру вместе с нами, многое из того, что понадобится при продаже, уже лежит в вашем деле, и это экономит время на первых шагах.

Сроки

1. До решения

   Мы проверяем, что продажа означает для ВНЖ, полученного через этот объект, для действующего договора аренды и для ипотеки или иного обременения, и сообщаем вам об этом письменно.

   Этап 1

2. Оценка и цена

   Мы оцениваем квартиру по опубликованным данным и сопоставимым сделкам и рекомендуем запрашиваемую цену и нижнюю границу. Цену определяете вы.

   Этап 2

3. Подготовка и объявление

   Ремонт, который имеет смысл сделать, уборка, фотографии, поэтажный план и объявление на тех площадках, которыми пользуются местные и иностранные покупатели.

   Этап 3

4. Показы и предложения

   Показы лично и по видео; каждое предложение передаётся вам письменно вместе с нашим мнением.

   Этап 4: зависит от рынка и цены

5. Сделка

   Покупателя проверяют, договор готовит или проверяет юрист, оплата проходит через банк, и переход права регистрируется.

   Этап 5

6. Деньги домой

   Выручка поступает на ваш грузинский счёт или напрямую за рубеж, вместе с документами, которые нужны вашему банку.

   Этап 6: сроки обработки в обоих банках

Вопросы, на которые нужно ответить до объявления

ВНЖ	ВНЖ через недвижимость существует благодаря собственности. Продажа может его прекратить. Если он у вас есть, продажа планируется с учётом даты продления или другого основания для пребывания, а консультация проводится до объявления.
Аренда	Права арендатора по договору аренды сохраняются после продажи. Можно продавать вместе с арендатором, что подходит инвесторам, или приурочить продажу к окончанию договора, что подходит тем, кто покупает для себя.
Ипотека или обременение	Ипотека погашается из цены при сделке через банк; арест или налоговое обременение нужно снять до того, как покупатель согласится двигаться дальше.
Налог при продаже	Облагается ли прибыль от продажи налогом в Грузии и у вас дома, зависит от обстоятельств и правил; бухгалтер подтверждает это до того, как вы установите нижнюю границу цены.
Ваши документы	Выписка из Публичного реестра, ваш паспорт и, если вы продаёте из-за рубежа, доверенность на эту продажу, легализованная и переведённая.

Как мы оцениваем квартиру

Оценка для продажи это мнение о том, сколько заплатит покупатель, и мы даём её вместе с обоснованием, чтобы вы могли с ней не согласиться. Мы начинаем с опубликованных средних цен за квадратный метр по городу и, где они есть, по району, от Colliers Georgia, Galt & Taggart или TBC Capital, с датами этих данных. Затем мы делаем поправки на то, что средние цифры скрывают: этаж, вид, освещённость, возраст и управление дома, уровень отделки и состояние квартиры. Мы сравниваем с недавними продажами похожих квартир в том же доме или на той же улице, если они нам известны, и с тем, что выставлено сейчас, помня, что цены в объявлениях это запрашиваемые цены, а не цены сделок. В результате получается диапазон, рекомендуемая запрашиваемая цена и нижняя граница, ниже которой мы не советовали бы опускаться, и каждая из этих цифр объяснена. Официальная оценка аккредитованным оценщиком это отдельный документ, который нужен для некоторых целей, например для ВНЖ, и для продажи он не требуется. Если вы не согласны с нашей оценкой, мы разбираем каждую поправку по отдельности: обоснование для того и записывается, чтобы разговор шёл о конкретных цифрах и фактах, а не о впечатлениях.

Кто покупает и как мы до них доходим

Покупатель вашей квартиры зависит от города и от самого объекта. В Тбилиси примерно девять покупателей из десяти это граждане Грузии, поэтому квартиру на вторичном рынке в Тбилиси прежде всего предлагают местным семьям и инвесторам, на грузинском языке и с той информацией, которую они ищут: район, транспорт, школы, состояние дома. В Батуми больше половины продаж застройщиков приходится на иностранных покупателей, и квартира на вторичном рынке в Батуми конкурирует с новыми предложениями в тех же высотках, поэтому её предлагают иностранным покупателям на их языках, подчёркивая преимущества готовой, зарегистрированной квартиры перед квартирой на стадии котлована. Мы пользуемся каналами, которыми пользуется каждая из этих групп, и собственным списком покупателей, которые уже спрашивали о чём-то похожем. Покупателей, пришедших через нас, проверяют до показа, чтобы ваше время уходило на людей, которые действительно могут купить. Для продавца, который сам не присутствует на показах, это особенно важно: меньше пустых визитов означает меньше ключей в чужих руках и меньше беспокойства для арендатора, если квартира сдана.

Сделка и защита продавца

Риски продавца отличаются от рисков покупателя, но они не менее реальны. Личность и полномочия покупателя проверяются; покупатель, действующий через представителя, обязан предъявить надлежащую доверенность. Договор готовит или проверяет партнёр-юрист, и в нём указаны цена, порядок оплаты, дата передачи владения и последствия отказа любой из сторон. Оплата проходит через банк так, чтобы она была привязана к регистрации: вы не передаёте право собственности до того, как деньги обеспечены, а покупатель не платит до того, как переход права зарегистрирован. Бронирование со стороны покупателя оформляется письменным соглашением с понятными условиями возврата. Наличные не принимаются. Если вы продаёте из-за рубежа, подписывает ваш представитель по доверенности; доверенность узкая и исключает получение денег, которые идут из банка в банк. Так ни на одном шаге нет момента, когда ваша квартира уже не ваша, а деньги ещё не у вас.

Как подготовить квартиру к продаже

Большинство квартир продаётся быстрее и дороже после небольшой работы, и почти ни одна не оправдывает большого ремонта перед продажей. Мы обходим квартиру вместе с вами или по видео и составляем список того, что стоит сделать: ремонт мелочей, которые покупатель заметит в первую же минуту, например капающий кран, сломанная ручка или пятно на потолке; генеральная уборка; свежая краска там, где стены испачканы; вывоз личных вещей и лишней мебели, чтобы комнаты выглядели на свой настоящий размер. Мы не советуем тратиться на изменения, которые зависят от вкуса, например на новую кухню, кроме случаев, когда без них квартиру вовсе невозможно продать, потому что покупатели всё равно дисконтируют то, что сами бы переделали. Если квартира сдана, мы договариваемся с арендатором о том, когда возможны показы и как квартира будет к ним выглядеть. Наши фотографии делаются после подготовки, при хорошем свете, с того места, где стоял бы человек, и честно показывают вид и дом; покупатель, который приехал и увидел то, что обещали фотографии, остаётся, чтобы торговаться.

Как обрабатываются предложения

Каждое предложение доходит до вас в письменном виде, включая низкие, с указанием личности покупателя, цены, способа и сроков оплаты и любых условий, а также с нашим мнением о том, насколько серьёзен покупатель и как предложение соотносится с рынком. Мы не отклоняем предложение, не сообщив вам, и не принимаем его без вашего письменного указания. Когда интерес проявляют несколько покупателей, мы говорим каждому, что есть конкуренция, и просим лучшие условия, не выдумывая предложений, которых нет. Переговоры касаются не только цены: дата передачи владения, что остаётся в квартире, кто какой сбор оплачивает и как быстро могут пройти деньги часто значат для продавца за рубежом не меньше, чем небольшая разница в цене. Когда вы принимаете предложение, соглашение о бронировании с понятными условиями удерживает покупателя, пока готовится договор. Поскольку всё происходит в письменной форме, в конце у вас остаётся полная история переговоров: кто, когда и на каких условиях делал предложение и что вы на него ответили.

Что нам нужно от вас

• Выписка из Публичного реестра, ключи и доступ в квартиру для подготовки и показов.
• Решение о запрашиваемой цене и нижней границе, а также решение по каждому предложению в разумный срок.
• Сведения о любом ВНЖ, договоре аренды, ипотеке или ином обременении, связанных с объектом.
• Доверенность на продажу, легализованная и переведённая, если вас не будет в Грузии.
• Требования вашего банка к приёму выручки от продажи, чтобы документы были подготовлены заранее.

Основа цены

Как правило, за продажу мы получаем долю от цены сделки, и она оплачивается из выручки в момент закрытия; размер доли фиксирует письменное предложение, а метод описан на странице цен и комиссий. Сторонние расходы, которые несёте вы и которые предложение приводит в виде ориентировочных сумм: ремонт и уборка, нотариус, сбор реестра, если договор возлагает его на продавца, легализация и перевод доверенности и банковские комиссии за перевод за рубеж. Если покупатель тоже платит нам что-либо, вы узнаёте об этом письменно до того, как примете предложение, в соответствии с правилами на странице о независимости.

Частые вопросы

Могу ли я продать, не приезжая в Грузию?

Да, по доверенности, ограниченной продажей и исключающей получение денег, с видеопросмотрами в прямом эфире и присутствием юриста на подписании. Выручка идёт из банка в банк.

Что будет с моим ВНЖ, если я продам?

ВНЖ через недвижимость существует благодаря собственности, поэтому продажа может его прекратить. Мы проверяем вашу ситуацию до объявления и планируем продажу с учётом даты продления или другого основания для пребывания.

Сколько времени займёт продажа?

Это зависит от цены, города, сезона и самого объекта. Мы рассказываем, что видим на рынке для вашей квартиры, а если она не продаётся, объясняем почему и что предлагаем.

Можно ли продать квартиру с арендатором?

Да. Договор аренды сохраняется после продажи, что устраивает покупателей-инвесторов. Если вы хотите продать тому, кто будет жить в квартире сам, продажу приурочивают к окончанию договора.

Как вывести деньги из Грузии?

Выручка поступает на ваш грузинский счёт или напрямую за рубеж. Мы готовим документы, которые запросит ваш банк: первоначальную покупку, договор продажи, регистрацию и подтверждение платежа.

Скажете ли вы, если моя цена слишком высока?

Да, письменно и с обоснованием. Решение за вами; наша задача в том, чтобы вы принимали его, располагая всей информацией.

История изменений

• 11 октября 2026 - Создана страница услуги с полным описанием услуги продажи; основу комиссии предоставит владелец.