מה כלול
- בסיסית לקונים שמגיעים לגאורגיה: איתור נכס ורשימה קצרה, בדיקה משפטית, וליווי בחתימה וברישום עד שהנסח רשום על שמכם.
- מרחוק לקונים שאינם נוסעים: כל מה שיש בחבילה הבסיסית, ובנוסף רכישה בייפוי כוח, חשבון בנק גאורגי ובקשת היתר שהייה.
- מפתח ביד לקונים שרוצים בית מוכן או דירה מושכרת שכבר עובדת: כל מה שיש בחבילת מרחוק, ובנוסף שיפוץ וריהוט ואת השנה הראשונה של ניהול ההשכרה.
- איש קשר אחד שמדבר את השפה שלכם לאורך כל הדרך, והצעת מחיר אחת בכתב שמכסה כל שירות בחבילה, כך שאין הפתעות בין שלב לשלב.
- כל שירות בחבילה אפשר להזמין גם בנפרד, ומה שהשארתם בחוץ בהתחלה יכול להצטרף לחבילה בהמשך, בתנאים של הצעת המחיר הראשונה.
שלוש החבילות זו לצד זו
| בסיסית | מרחוק | מפתח ביד | |
|---|---|---|---|
| למי | קונים שמגיעים לגאורגיה | קונים שאינם נוסעים | קונים שרוצים בית מוכן או דירה מושכרת שכבר עובדת |
| איתור נכס ורשימה קצרה | כן | כן | כן |
| בדיקה משפטית | כן | כן | כן |
| ליווי בחתימה וברישום | כן | כן | כן |
| רכישה בייפוי כוח | לא | כן | כן |
| חשבון בנק | לא | כן | כן |
| בקשת היתר שהייה | לא | כן | כן |
| שיפוץ וריהוט | לא | לא | כן |
| ניהול השכרה, שנה ראשונה | לא | לא | כן |
איזו חבילה מתאימה למי
החבילות בנויות לפי סוגי הקונים שאנחנו פוגשים הכי הרבה, ושמתוארים בעמוד הבית. בסיסית מתאימה לקונה שיגיע לגאורגיה לסיורים ולחתימה, שכבר יש לו דרך להעביר כסף, ושאינו צריך היתר שהייה או יטפל בו מאוחר יותר: משפחה שבוחרת בית בעצמה, משקיע שמבקר באופן קבוע. מרחוק מתאימה לקונה שלא ייסע או ייסע פעם אחת, שצריך שכסף הרכישה יגיע דרך חשבון גאורגי, ושהמטרה שלו כוללת את היתר השהייה: המשקיע בחו״ל, הקונה שמכוון להיתר שהייה, המשפחה שתעבור מאוחר יותר. מפתח ביד מתאימה לקונה שרוצה דירה גמורה ומרוהטת, מוכנה למעבר או מושכרת מהחודש הראשון, בלי לנהל בעלי מקצוע ושוכרים ממדינה אחרת: רוב המשקיעים מרחוק שקונים שלד לבן בפרויקטים חדשים מגיעים בסוף לכאן. אם אתם בין שתי חבילות, קחו את הקטנה מביניהן והוסיפו את השירות שאתם צריכים; החבילות הן נוחות, לא כבילה, ותמיד אפשר להתחיל קטן ולהוסיף בהמשך. השאלה הנכונה אינה "איזו חבילה הכי מלאה", אלא איפה אתם תהיו בכל שלב, מי יעמוד בדירה במקומכם כשלא תהיו שם, ומה אתם רוצים שיקרה בדירה ביום שאחרי המפתח.
לוח זמנים
ייעוץ חינם
אנחנו מדברים על המטרה, התקציב, העיתוי והנסיעות שלכם, ואומרים לכם איזו חבילה מתאימה, או שאתם צריכים רק שירות אחד. התשובה השנייה נשמעת אצלנו לא פחות מהראשונה.
הצעת מחיר
הצעת מחיר אחת בכתב לחבילה, עם הבסיס של כל שירות, עלויות הצד השלישי הצפויות ולוח התשלומים. אין בה סעיפים כלליים כמו "שונות"; כל שורה אומרת על מה היא.
איתור ובדיקה
התדריך, הרשימה הקצרה, הסיורים והבדיקה המשפטית על הנכס שבחרתם. אם הבדיקה מוצאת בעיה, חוזרים לרשימה הקצרה ולא ממשיכים לרכישה.
רכישה
החוזה, תשלום דרך בנק, רישום על שמכם, בנוכחותכם או מכוח ייפוי כוח, כשכל מסמך חתום נשלח אליכם כסריקה.
אחרי המפתח
חשבון בנק והיתר שהייה בחבילות מרחוק ומפתח ביד; שיפוץ, ריהוט והשכרה בחבילת מפתח ביד. בחבילה הבסיסית הדרך נגמרת ברישום, אלא אם הוספתם שירות.
המסירה אליכם
התיק המלא: כל מסמך, דוח וסיכום מהדרך כולה, במקום אחד. זה התיק שתצטרכו ביום שתמכרו, תחדשו היתר או תחליפו מנהל.
למה לקנות חבילה ולא שירותים נפרדים
שלוש סיבות, ואף אחת מהן אינה תרגיל מכירה. עבודה שמשותפת לכמה שירותים נעשית פעם אחת: התדריך שנכתב לאיתור הוא התדריך שעורך הדין קורא והתדריך שהשיפוץ הולך לפיו; תיק מקור הכספים שהוכן לבנק הוא התיק שהבנק שלכם בבית מקבל; המסמכים שאומתו לצורך הרכישה הם המסמכים שבקשת היתר השהייה משתמשת בהם. איש קשר אחד מחזיק את כל התיק, כך ששום דבר לא הולך לאיבוד בין השלבים ואתם אף פעם לא מסבירים את המצב שלכם פעמיים, לא לעורך הדין, לא לבנק ולא לקבלן. והמחיר ידוע מראש כמספר אחד, עם הנחה על הזמנת השירותים יחד, במקום שיתגלה שלב אחר שלב. שום דבר בחבילה אינו חובה: קונה שאינו צריך חשבון בנק ואינו צריך ייפוי כוח רואה את שניהם נמחקים מהצעת המחיר, והסכום הכולל קטן בהתאם. בפועל, הסיבה הראשונה היא זו שהלקוחות מרגישים הכי הרבה: מסמך שאומת ותורגם פעם אחת ומשמש שלושה שירותים חוסך גם כסף וגם שבועות של המתנה למשרדים בחו״ל.
החבילה הבסיסית, בפועל
לקוח של החבילה הבסיסית מגיע בדרך כלל עם רעיון ברור לגבי העיר ורעיון פחות ברור לגבי השכונה, ומבלה יומיים או שלושה בגאורגיה בסיורים. לפני הנסיעה האיתור מפיק רשימה קצרה; במהלך הנסיעה הלקוח רואה אותה עם היועץ שלנו; אחרי הנסיעה הבדיקה המשפטית רצה על הנכס שבחר, והסיכום של עורך הדין אומר לו אם להמשיך. הלקוח חותם בעצמו, לא פעם בביקור קצר שני, כשעורך הדין נוכח, ומשלם מהבנק שלו לבנק של המוכר דרך בנק גאורגי, כך שהכסף אינו עובר דרכנו בשום שלב ואינו נוגע בידיים של אף מתווך. החבילה הבסיסית מסתיימת בנסח מהמרשם הציבורי על שם הלקוח. מה שאינו כלול בה הוא כל מה שהלקוח אינו צריך כשהוא נוכח: אין ייפוי כוח, כי הוא חותם בעצמו; אין חשבון בנק גאורגי, כי התשלום עובר ישירות; אין היתר שהייה, כי קונים רבים בחבילה הזאת אינם מבקשים היתר, ומי שכן יכול להוסיף אותו. נסיעת הסיורים עצמה מתומחרת בנפרד, כי חלק מהקונים בחבילה הבסיסית צופים בנכסים בווידאו ומגיעים רק כדי לחתום. מי שגר במרחק טיסה קצרה ויכול להגיע פעמיים, פעם לסיור ופעם לחתימה, מוצא בחבילה הזאת את המסלול הפשוט ביותר.
חבילת מרחוק, בפועל
לקוח של חבילת מרחוק עשוי לא להגיע לגאורגיה כלל במהלך הרכישה, או להגיע פעם אחת בסוף. הרשימה הקצרה נצפית בסיור וידאו חי, כשהיועץ שלנו מכוון את המצלמה לפי מה שהלקוח מבקש; הבדיקה המשפטית רצה כמו בחבילה הבסיסית; עורך הדין מנסח ייפוי כוח שמוגבל לנכס ולפעולות, שהלקוח חותם עליו ומאמת אותו בארצו; נפתח חשבון בנק גאורגי, לא פעם מכוח אותו ייפוי כוח כשהבנק מאפשר זאת, עם תיק מקור כספים שהוכן מראש; הרכישה נחתמת על ידי הנציג בנוכחות עורך הדין, והכסף עובר מבנק לבנק כשכל תשלום מאושר ללקוח בכתב. אחרי הרישום מוכנה בקשת היתר השהייה: השמאות, מסמכי המשפחה, וההגשה במועד שבו השהייה של הלקוח חוקית. חבילת מרחוק היא החבילה הנפוצה ביותר אצל קונים מישראל, מהמפרץ ומאירופה שמשקיעים ולא עוברים לגור. ההיגיון שלה הוא שהלקוח מקבל החלטות ואנחנו מבצעים: כל צעד שדורש נוכחות פיזית נעשה על ידי נציג או יועץ, וכל צעד שדורש החלטה חוזר אל הלקוח בכתב.
חבילת מפתח ביד, בפועל
מפתח ביד מתחילה במקום שבו חבילת מרחוק נגמרת, והיא בנויה לקונה שרוצה דירה גמורה ופועלת בלי לנהל בעלי מקצוע ושוכרים ממדינה אחרת. רוב לקוחות מפתח ביד קונים שלד לבן בבניין חדש, כי שם הפער בין בעלות לשימוש הוא הגדול ביותר. אחרי המסירה מהיזם, שירות השיפוץ והריהוט לוקח את הדירה ממעטפת לבית או לדירה להשכרה, עם דוחות תמונות שבועיים ותשלומים לפי אבני דרך שהלקוח מאשר. כשהיא מוכנה, שירות ניהול ההשכרה מצלם אותה, מפרסם אותה, מסנן שוכרים או מנהל שהיות קצרות, ושולח דוח חודשי. השנה הראשונה של הניהול כלולה בחבילה; אחריה הלקוח מחליט אם להמשיך, על סמך הדוחות החודשיים של השנה הראשונה, כלומר על סמך מה שקרה בפועל ולא על סמך תחזית. לקוח מפתח ביד מקבל בדרך כלל, לפי הסדר, רשימה קצרה, סיכום של עורך דין, נסח מהמרשם הציבורי, כרטיס תושב, צילומים שבועיים של שיפוץ, מסירה, ואחר כך דוח חודשי, ואינו צריך להיות בגאורגיה לאף אחד מהשלבים האלה. מה שהחבילה חוסכת הוא בעיקר את התפרים: הרגעים שבין סיום שירות אחד לתחילת הבא, שבהם בדרך כלל דברים נופלים בין הכיסאות.
חבילות מול הזמנת שירותים אחד אחד
כל מה שיש בחבילה אפשר להזמין בנפרד, וחלק מהקונים מעדיפים זאת, למשל כי כבר יש להם עורך דין, חשבון בנק או קבלן. הצעת המחיר מראה את שתי הדרכים: את מחיר החבילה, ואת הסכום של השירותים כשהם מוזמנים בנפרד, כדי שתראו את ההנחה ותחליטו. הזמנה נפרדת הגיונית כשאתם צריכים רק שירות אחד או שניים, או כשאתם רוצים להתחיל מהאיתור ולהחליט אחר כך. חבילה הגיונית כשאתם יודעים מההתחלה שתצטרכו את רוב הדרך, כי העבודה המשותפת נעשית פעם אחת, ההנחה חלה, ואדם אחד מחזיק את התיק מהרשימה הקצרה ועד הדוח, כך שגם שאלה שתעלה בעוד שנה תגיע למי שמכיר את ההיסטוריה. אין כאן תשובה נכונה אחת, ולכן שתי האפשרויות מופיעות באותה הצעה, זו לצד זו, בלי שתצטרכו לבקש.
מה אנחנו צריכים מכם
- שיחה ראשונה כנה על המטרה, התקציב, העיתוי והנסיעות, כדי שתיבחר החבילה הנכונה, או שלא תיבחר חבילה בכלל.
- אישור של הצעת המחיר, ובהמשך של התדריך, הרשימה הקצרה, החוזה וכל תשלום, לפי התקדמות החבילה.
- המסמכים שכל שירות צריך, שמפורטים מראש בהצעת המחיר, כך שאפשר להכין את רובם בבת אחת ולא בטפטוף.
- החלטות בתוך זמן סביר בכל שלב, כי שריון נכס, תור אצל קבלן ובקשה בבנק פתוחים לחלון זמן מוגבל, והחלון הזה לא נפתח מחדש בקלות.
בסיס המחיר
כל חבילה מתומחרת בהצעת מחיר בכתב כסכום השירותים שבה, עם הנחה על הזמנתם יחד, לפי הבסיסים שמתוארים בדף המחירים והעמלות. עלויות הצד השלישי זהות לאלה של השירותים הנפרדים ומופיעות בהצעה כהערכה: נוטריון, מתרגם, שמאי, אגרות המרשם והמדינה, אימות בחו״ל, עמלות בנק, קבלנים וספקים. אתם משלמים אותן ישירות, ואיננו מוסיפים עליהן שום רווח. מחיר הרכישה לעולם אינו עובר דרך החשבון שלנו. ההבחנה בין שכר הטרחה שלנו לבין כל השאר כתובה בהצעה שורה אחר שורה, כדי שבסוף הדרך תוכלו להשוות כל תשלום לשורה שלו.
יתווסף על ידי הצוות: המחיר של כל חבילה וההנחה ביחס לשירותים הנפרדים, יסופקו על ידי הבעלים ויפורסמו כאן ובדף המחירים והעמלות.
שינוי או הפסקה של חבילה
תכניות משתנות: קונה שבחר בחבילה הבסיסית מחליט לא לנסוע, קונה בחבילת מרחוק מחליט להשכיר את הדירה, קונה במפתח ביד מחליט לגור בדירה במקום להשכיר. אפשר להוסיף שירות לפי הבסיס שבהצעת המחיר המקורית, ואפשר להסיר שירות שעדיין לא התחיל, כשההצעה מתעדכנת בכתב. אם הרכישה נעצרת, למשל כי הבדיקה המשפטית מצאה סיבה לא לקנות, אתם משלמים על העבודה שנעשתה ולא על שירותים שמעולם לא התחילו, כפי שכתוב בהצעה. אם אתם רוצים להפסיק אחרי הרכישה, השירותים שכבר הושלמו משולמים והשאר לא. התיק של כל מה שנעשה עד אותה נקודה שייך לכם בכל מקרה. חבילה היא מסגרת שמשרתת אתכם, ולכן היא אמורה להתכופף כשהחיים שלכם משתנים, ולא להפך.
שאלות נפוצות
אני חייב לקנות חבילה?
לא. כל שירות אפשר להזמין לבד. חבילות מיועדות לקונים שצריכים כמה שירותים ורוצים הצעת מחיר אחת, איש קשר אחד והנחה על הזמנה משותפת.
איזו חבילה בוחרים רוב הקונים הזרים?
קונים שאינם נוסעים בוחרים בדרך כלל בחבילת מרחוק; משקיעים מרחוק בשלד לבן בפרויקטים חדשים מגיעים בדרך כלל למפתח ביד. הייעוץ אומר לכם מה מתאים למקרה שלכם, ולפעמים התשובה היא שירות בודד ולא חבילה.
אפשר לשדרג מאוחר יותר?
כן. כל שירות אפשר להוסיף לפי הבסיס שבהצעת המחיר המקורית, למשל להוסיף ניהול השכרה אחרי שהחלטתם להשכיר. ההחלטה לא חייבת להתקבל ביום הראשון.
החבילה כוללת את היתר השהייה עצמו?
חבילות מרחוק ומפתח ביד כוללות את שירות הבקשה. ההחלטה על ההיתר היא של המדינה; מה שהחבילה כוללת הוא בדיקת הזכאות, התיק, ההגשה והמעקב, כפי שמתואר בדף השירות של היתר השהייה.
מה אם הבדיקה המשפטית מוצאת בעיה?
הרכישה של הנכס הזה נעצרת והאיתור ממשיך מהרשימה הקצרה, או שהחבילה נעצרת ואתם משלמים על העבודה שנעשתה, כפי שכתוב בהצעה. למצוא סיבה לא לקנות זה חלק ממה שאתם משלמים עליו, ובדיעבד זה לרוב החלק ששווה הכי הרבה.
המחירים מפורסמים?
עדיין לא. עד שהבעלים יאשר את הסכומים, כל חבילה מתומחרת בהצעת מחיר בכתב אחרי ייעוץ חינם. ההצעה מחייבת אותנו לבסיס שכתוב בה, כולל לשירותים שתוסיפו בהמשך.
יומן שינויים
- - דף החבילות נוצר; מחירי החבילות יסופקו על ידי הבעלים.